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然而，要真正撬动广阔的中国市场，仅靠被动吸引远远不够，主动触达更广泛的消费群体势在必行。京东，正是它不可或缺的合作伙伴。据京东零售家电家居事业群家具业务部负责人介绍，今年一季度，京东的活跃用户数延续实现了6个季度的双位数同比增长，增速超过20%。第三方商家的用户数和订单量也保持了双位数的同比增长，为品牌在经营平台上的成长提供了沃土。今年618期间，超过200个家具、家居和建材核心品类成交额同比增长超100%。
京东和宜家合作的达成，可谓精准顺应了中国家居市场的趋势。全新开业的IKEA宜家家居京东官方旗舰店，首批上线种，涵盖家具、家纺、厨具、收纳等168个品类，配送范围辐射全国301个城市，其中包裹配送由京东物流高效承接，满足消费者对于日常生活小物品的即时需求。贴合中国年轻消费者对电竞的热爱，双方携手带来全渠道首发的B STBOLL贝斯博尔电竞椅、M LOMR DE摩罗姆罗电竞桌等新品。更引入了创新体验：为了将线下逛店的沉浸感搬带到线上，旗舰店还引入京东XR创新团队最新黑科技“京东立影”AIGC裸眼3D产品，消费者浏览部分商品时可360°查看产品细节并实时试搭家居风格。京东独家五折爆品、宜家店铺会员与京东PLUS会员叠券满减等组合福利，更进一步降低了高品质生活的实现门槛。消费者打开京东APP搜索“宜家家居”，即可享受便捷、灵活、多元的家居购物体验。
这些引领行业的独特优势，也形成了京东吸引宜家等众多国际家居品牌的“护城河”。京东零售家电家居事业群招商部负责人介绍，京东家居业务自2010年启动开放平台战略，持续构建丰富多元的家居供应链生态，不仅与无印良品（MUJI）等泛生活家居品牌达成良好合作，还同步引入Natuzzi Italia、HAY、&Tradition、Georg Jensen （乔治·杰生）、LE CREUSET酷彩 、德国唯宝（Villeroy&Boch）、RIEDEL醴铎等进口品牌，形成强大的品牌聚集效应。2025年上半年，京东国际家居品牌入驻数量同比增长超130%。
“一个个生动的品牌增长案例，造就了京东强大的引力磁场。”她举例道，2024年9月京东携无印良品（MUJI）打造超级品牌日活动，推动单日成交额同比增长894%，突破2024年峰值，其中品牌新客占比45%；今年618期间无印良品（MUJI）1000㎡超级大店在京东MALL双井店盛大开业，开店首日在全国435家门店销售额排名第8名。进口原创家居界标杆品牌NORHOR北欧表情于2024年5月入驻京东，借助京东提供的全方位资源扶持，不到1个月时间就在同年618突破2000万销售额，跃升潮品家具TOP1品牌。
当京东“又好又便宜”的基因与宜家“民主设计”理念深度耦合，一个补上了家居供应链生态里的重要拼图，一个找到了适配自己的全渠道增长路径。双方合力打造的“高质价比生活解决方案”，其意义远不止于销售增长。它代表了一种更高效的产业协作模式，通过平台能力与品牌专业性的无缝对接，系统性解决家居消费的信任成本与体验缺失问题。这不仅是京东拓宽“家”的边界的关键一步，更是驱动整个家居行业向更透明、更便捷、更注重用户长期价值方向进化的重要推力。而此次合作最终指向的，是“高质价比生活解决方案”的初心，也是京东家居的愿景——让全球好物走进千家万户。
