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——以展会为招商平台，以专卖店拓展为进攻手段，在重点保持中东、南美、东南亚等传统优势市场外，大举进军欧美市场。坚持“两条腿”走路：一方面最大限度地发挥公司设计、研发、配套及形象包装方面的优势，大力拓展专卖店模式，以点带面，加强海外品牌效应；另一方面，进一步细分国际市场，开发适销对路的产品，加大市场份额。其中更以南非2010年举办世界杯为契机，提前锲入，在南非开设了一家1200平方米的大型品牌旗舰店，打响了辐射整个非洲市场的品牌战。仅是2009年下半年，相继在伊朗、沙特、俄罗斯、哈萨克斯坦、爱沙尼亚、韩国、马来西亚、印度、越南等众多国际市场，开设了数十家新店，尝到了前所未有的输出品牌模式的甜头。
张孝军强调：“在海外同样以专卖店形式推广和销售我们的产品，这是周总最英明的一个策略。按规定，我们吸收海外专卖店加盟者的首要条件，就是取决于对方的经营理念是否与我们的经营理念相吻合，这是周总提出的一条最根本的条件，我们将此当作衡量合作的重要标准。我对这个理解是要找对人，先要找对的人，才能做对的事，要不，对方说他有钱有地方开店，我们就让他开，但经营理念与我们相差太远，比如是‘夫妻店’式的经营，那就不成，因为我们主张必须走‘公司化’道路，规范化的运作。只有这样，才能成为我们的海外经销商。要不，没找对人，在这个国家开的专卖店垮了，不仅害了他，也害了我们，更重要的是这个国家的市场从此会受到损害，再也难以做起来。正因为我们在开设海外专卖店方面坚持了自己的‘规矩’，所以，这些年来，我们采用的海外主要营销渠道——专卖店模式，成绩相当可观，现在每年新开专卖店的数量增长迅速，使到我们国际业务部人手都显得不足，形势十分喜人哪！”
【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】返回搜狐，查看更多
