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哈尔滨工业大学经济与管理学院教授、博士生导师高非易,广东省定制家居协会会长、尚品宅配总经理李嘉聪,马来西亚室内装潢伙伴协会(MIIP)主席郑生财,印度尼西亚家具与手工艺产业协会副秘书长MR.TANANGGA KARIM,金牌家居总裁潘孝贞,志邦家居副总裁肖清平,尚品宅配副总经理,索菲亚海外零售负责人王立志,广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长、广州定制家居展、印尼国际定制家居展创始人曾勇,广东省定制家居协会副秘书长、广州定制家居展常务副总、定制家居出海大会发起人蒙辉等专家学者、国内外行业领袖齐聚,共探中国定制家居产业出海机遇与挑战。
广东省定制家居协会秘书长曾勇指出,中国定制家居行业已经历显著变革。本届广州定制家居展也顺势升级,从行业平台转型为生态平台,旨在推动行业升级,助力企业拓展设计、整装供应链、旧改等国内渠道,整合资源,构建新生态。通过本次定制家居出海大会,协会建立了出海服务平台,邀请海外企业家分享经验,链接全球资源,助力企业开拓海外市场。协会与展会将充分发挥自身影响力,推动中国定制家居的优质产品和服务走向全球,为消费者提升生活品质,打造美好智慧家园。
马来西亚室内装潢伙伴协会(MIIP)主席郑生财介绍,马来西亚地理位置优越,2025年将担任东盟轮值主席国。其经济政策开放,2024年GDP增长5.1%,贸易额占GDP的132%。建筑与房地产增长强劲,带动家居出口。同时,当地对高质量家具的需求不断增长,为中企提供了出口和合作的广阔前景,定制家居市场潜力巨大。但马来西亚家居行业由设计师主导,中国家居企业需考虑如何与当地设计师有效对接,以实现产品顺利落地。
印度尼西亚家具与手工艺产业协会副秘书长MR.TANANGGA KARIM详细解读了印尼家居行业的发展现状。该行业自上世纪80年代以木工技艺为主开始发展,并于1988年成立协会。2024年,印尼家居出口额相比2023年增长5.6%,主要出口至北美、欧洲、日本等地,产品以木质材料为主;同时,进口增长10%,主要从中国和越南进口。在住宅建设方面,由于新迁都计划的推动,2022 - 2024年住宅建设增速明显。印尼定制家居市场充满机遇,消费者需求不断增长。
金牌家居总裁潘孝贞分享了中国定制家居行业的发展历程及金牌家居的出海经验,为中国定制家居企业出海提供借鉴。回顾金牌家居的出海历程,1999年创业,2004年开始引进欧洲设备等,2015年开始探索走出去,聚焦美加澳、新马泰等重点市场。海外设厂源于坚持长期主义,为实现当地快速交付和返修,需将后端生产基地与前端卫星工厂相结合。海外策略上,金牌家居聚焦深耕重点市场,一国一策,注重交付,培养战略合作伙伴,根据市场调整品牌策略,抱团出海。展望未来,金牌家居制定愿景2030,期望海外营收占比达合理规模,成为出海领先品牌。
在全球化背景下,中国定制家居产业面临着广阔的发展空间和诸多挑战。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉聚焦定制家居出海,分析现状与问题,介绍协会服务及海外展览项目,阐述平台推动产业出海的初衷。定制家居出海面临的挑战,宏观层面,企业需熟悉不同国家的政治、文化、法律等情况;行业层面,市场培育不足,人才缺口大,资源获取困难。因此在中国定制家居海外发展时代开启之时,广东省定制家居协会和广州定制家居展双平台同样希望能为定制家居产业提供助力。
嘉宾们指出,中国定制家居企业必须充分认识到海外市场的多样性和复杂性,简单地复制国内模式很难取得成功。尽管海外市场充满挑战,但其巨大潜力也不容忽视。企业需要做好充分准备,采取逐步深入的策略,避免浅尝辄止。在海外项目中,企业应与当地服务商紧密合作,实现本土化运营,并提升国内生产标准以满足国际市场需求。同时,企业需根据自身情况审慎决定是否在海外建厂,考虑因素包括快速响应市场需求、建立信任度及规避贸易壁垒等。对于中小企业而言,应聚焦单一市场,通过深耕细作来增强竞争力。
