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卡诺亚服务品质型客户，其卧室系统是为不同人群的不同生活方式，定制卧室空间系统解决方案。它不只是使用材料的差异化，还打造不同人群生活方式的差异化，包括闲、忙、享、乐、学5种生活方式，分别面向企业家、公司白领、幸福老年、活力青年和学生一族这五大消费群。针对每个群体设计不同的卧室空间生活方式解决方案，提供基础版、标准版、升级版、豪华版、旗舰版五种产品组合，推出1+N设计模式，以柜墙门系统为基础，按不同消费者的不同需求搭载各种系统，满足不同消费者的预算和需求，打造专属的卧室系统，实现不同的生活方式。
曹崇慧：2025年，国家层面宏观政策持续释放利好信号，货币政策由“稳健”调整为“适度宽松”，为经济复苏注入强大动力，也为家居市场营造了更为宽松的流动性环境。这一举措，将进一步释放楼市需求，尤其是改善型购房需求。我们看到，越来越多的消费者开始追求更高品质的居住空间，“刚改房”、“改善房”、“豪改房”等大面积住宅，逐渐成为市场主流，这为卡诺亚提供了广阔的市场空间。除了货币政策，政府还积极出台消费品“以旧换新”政策，推动国补落地。这些政策的实施，有效刺激了消费市场，为家居行业的发展注入了新的活力。卡诺亚作为家居企业，我们认为这是一个发展的良好机遇：一方面，政策带动的购房需求增长，无论是新房还是存量房的装修改造，都将直接增加对定制家居产品的需求，为企业带来更多销售机会；另一方面，市场竞争加剧，促使企业不断提升自身的竞争力，最后一定是整个行业往高质量发展。卡诺亚会不断提升产品品质、设计水平和服务质量，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。同时，卡诺亚也会抓住政策红利，进一步扩大中高端市场份额，但卡诺亚会以长远眼光看待这一现象，既要抓住政策红利，也要持续提升自身差异化竞争力，确保在政策退潮后仍能保持市场领先地位。
④加强品牌推广与营销：近年来，卡诺亚在B端和C端渠道上进行了深度布局，既为经销商提供全方位支持，也为品牌轻高定定位的落地提供了有力的支撑。在B端渠道方面，卡诺亚全面调整招商策略，以高质量经销商为目标，筛选出符合品牌定位的合作伙伴，确保品牌的经营理念和轻高定定位能够落地，而对于老商来说，不少专卖店重装上样轻高定产品，提升门店的形象和辨识度、美誉度，向消费者传递品牌的高端化、专业化和个性化，吸引更多品质型客户。在C端渠道上，卡诺亚通过线上和线下双向赋能，帮助专卖店获得精准流量。卡诺亚率先布局了同城业务，通过抖音等平台的本地生活服务，将精准流量带到专卖店，提升了经销商的获客能力。此外，卡诺亚还通过全国专卖店联动直播和明星推广活动，增强品牌影响力，吸引本地品质型客户。在线下，卡诺亚推出了“拎包”和“旧改”服务，协助经销商拓展附加值，满足消费者在家居升级中的多样需求。这些服务不仅为经销商提供了全案支持，还提升了专卖店在中高端市场中的竞争力。通过B端和C端的精细化赋能，卡诺亚不仅提升了经销商的市场竞争力，也进一步巩固了品牌的轻高定市场定位，从而在激烈的市场中站稳脚跟。
